HubSpot Marketing Blog

March 7, 2016 外勤営業からインサイドセールスへ移行するための6つのヒント

2016年03月07日

外勤営業からインサイドセールスへ移行するための6つのヒント

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

外勤営業担当者は、懸命に働くこと、そして自らの決断力こそが、商談を成功させるために必要であると知っています。これまでそのやり方で道を切り拓き、扉をこじ開けてきました。数えきれないほどの名刺を渡し、客先では受付の待合スペースで人生のかなりの時間を過ごしました。国内外を飛び回り、誰にも負けないほど多くの成功を収めてきたという自負もあります。

しかし、時代は変わりつつあります。インサイドセールス(内勤営業)が拡大する一方で、外勤営業は縮小を続けています。

Salesforce.comによる最近の調査で、以下の傾向が明らかになっています。

  • 技術系の大企業の40%が、2016年までにインサイドセールスの社員数の増加を計画している

  • 現段階で、中小規模のハイテク企業、およびスタートアップは、売り上げの55%をインサイドのセールスチームから上げている

外勤営業担当者にとって、これらの調査結果は大きな意味を持ちます。出張で飛行機を利用してマイレージを貯めたり、パワーランチをしたり、スーツケースひとつで何日も暮らす日々は終わりを迎えようとしています。雑誌、 続きを読む

March 6, 2016 コンバージョン率のエキスパートが教える最適化のための10のヒント

2016年03月06日

コンバージョン率のエキスパートが教える最適化のための10のヒント

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

私たちはみな、同じ問題を抱えます。

あなたの会社はウェブサイトを作成し、顧客獲得のためにチームを編成しました。製品にももちろん自信があります。しかし、ウェブサイトのパフォーマンスが思わしくありません。トラフィックはあるものの、訪問者は内容をひととおり眺めたらすぐにページを去ってしまうのです。

ですが、世の中そのようなウェブサイトばかりではありません。訪問者を顧客に転換する効果的な方法が、確かに存在するはずです。どのベストプラクティスに従うべきかをまだ知らないだけです。

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March 3, 2016 マーケティングと営業担当が連携を強化するための10の検討事項

2016年03月03日

マーケティングと営業担当が連携を強化するための10の検討事項

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

企業の中で、マーケターと営業担当者ほど重要な関係はないでしょう。企業がインバウンドマーケティングを開始すると、マーケティングと営業は統合されます。そしてその瞬間から、この2つは別々の部門ではなくなり、セールスファネルの各ステージで互いに協力し合うことが必須になります。

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March 2, 2016 サイトへのアクセスがコンバージョンにつながらない16の理由

2016年03月02日

サイトへのアクセスがコンバージョンにつながらない16の理由

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

心を奪うキャッチコピー、美しい画像、洗練されたデザインなど、マーケティング上の工夫を凝らしたサイトには、多くのアクセスが集まります。

その一方で、確かにアクセスはあるのだけれど、リードやカスタマーへのコンバージョンが少ないという悩みをお持ちの方はいらっしゃいませんか。

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March 1, 2016 アーンド、オウンド、ペイドメディアの違いとリードジェネレーションにおけるポイント

2016年03月01日

アーンド、オウンド、ペイドメディアの違いとリードジェネレーションにおけるポイント

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

効果的なコンテンツ戦略というのは、一つの方策だけでは成り立ちません。

質の高いリードを生み出すためには、説得力のある価値の高いコンテンツを定期的に公開し、ゲストブログの機会を逃さず、コマーケティング(co-marketing)キャンペーンを展開し、さらにそれらのコンテンツをプロモートする戦略を考え出す必要があります。

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February 29, 2016 人はなぜメールを頻繁にチェックするのか?〜メールチェックの心理学〜

2016年02月29日

人はなぜメールを頻繁にチェックするのか?〜メールチェックの心理学〜

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

皆さんが標準的な人であれば、過去60分の間にメールをチェックしたはずです。さらに極めて標準的な人であれば、メールはもはや「チェック」するものですらなくなっているでしょう。サウンド、バッジ、バナーなどの通知により「常に入ってくる」もので、気を散らせ、仕事の時間を侵食し、ストレスや非生産性の原因になっているかもしれません。

メールはまるでモンスターです。私たちの誰もがこのモンスターに泣き言を言ったり、降参したり、テクノロジーに対する憤りを持って対抗したりしています。

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February 28, 2016 スタートアップのコンテンツマーケティング担当チーム、採用するならこの3人

2016年02月28日

スタートアップのコンテンツマーケティング担当チーム、採用するならこの3人

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

スタートアップがコンテンツマーケティング戦略をきちんと確立したいのなら、まずはマーケティング部門の中に精鋭揃いのコンテンツ担当チームを立ち上げなくてはなりません。

それは当たり前、と思うかもしれませんが、ネックとなるのは時間です。本来チームの編成とは時間がかかるものですが、急成長中のスタートアップには時間の猶予がありません。強力なコンテンツマーケティングを今すぐに編成しないと、快進撃が止まってしまいます。

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February 25, 2016 ブログのオーディエンスが喜ぶ、最高のトピックを見つけるための簡単な4つの方法

2016年02月25日

ブログのオーディエンスが喜ぶ、最高のトピックを見つけるための簡単な4つの方法

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

以前私にも、ブログを書く際に何について書けばよいのかまったくわからない時期がありました。ブログタイトルを決める作業は、時間がかかるばかりでなく嫌でたまりませんでした。

それは10年くらい前のことです。

現在は1000件を超える記事をすでに書きました。それにもかかわらず話題が尽きるどころか、トピックをいくつでも見つけることができるようになりました。付け加えるならば、記事を書いているのは自分の2つのブログだけではありません。それに加えて多数のブログにゲストとして大量の記事を提供しています。

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February 24, 2016 上達のコツは模倣にあり:有能な人たちが模倣する理由

2016年02月24日

上達のコツは模倣にあり:有能な人たちが模倣する理由

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

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,私たちは、飽くことなく新しいものを渇望しています。

ビジネスで言えば、新しいプロダクト、新しいキャンペーン、消費者にリーチするための新しい手法を常に求め続けています。

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February 23, 2016 最先端のウェブサイトデザイン、注目すべき8つの要素とトレンド

2016年02月23日

最先端のウェブサイトデザイン、注目すべき8つの要素とトレンド

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

ウェブサイトのデザインには毎年新しい要素やスタイルが登場し、流行の兆しを見せます。

それらの中には、上手く取り入れることで企業のストーリーを伝えたり社風を表したりするものもあれば、特定のデバイスでコンテンツを魅力的に表示させるものもあります。これらのトレンドを手当たり次第に取り入れる必要はありませんが、訪問者を強く惹きつける効果を持つ要素が数多く存在することは知っておくべきです。

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February 22, 2016 ビジネスに効くバイヤーペルソナの作り方【無料ペルソナテンプレート】

2016年02月22日

ビジネスに効くバイヤーペルソナの作り方【無料ペルソナテンプレート】

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

皆さんは「財務マネージャーの鈴木さん」、「ITエンジニアの長井さん」、「庭師の竹村さん」のようなバイヤーペルソナを作成していますか。そして、そのペルソナをどれくらい正確に理解していますか。

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February 21, 2016 インバウンドリードに早急な対応が必須な理由、その対応の仕方とは

2016年02月21日

インバウンドリードに早急な対応が必須な理由、その対応の仕方とは

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

今から20年前、Eメールやウェブサイトが広まり始めたばかりの頃は、昔ながらのやり方でビジネスを進めている企業がほとんどでした。当時、リードを創出する方法といえば、屋外広告、電話帳、テレビCM、口コミが中心でした。

しかし今では、大企業も中小企業も、インターネットをとことん利用できます。

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February 18, 2016 コールドコールを脱すべき理由:セールスにおける5つの大きな変化

2016年02月18日

コールドコールを脱すべき理由:セールスにおける5つの大きな変化

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

営業担当の皆さん、見込み客へのアプローチの仕方を見直す時がきました。

セールスにおいて、営業担当者が大きな力を持っていた時代は終わりました。今、焦点となっているのは購入者です。今日の見込み客は、営業担当者に引けを取らないほどの情報量を手にしています。そのため、営業担当者とやりとりする必要があるのは実際にプロダクトを購入したり、何か確認する必要があったりするときのみです。

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February 17, 2016 離職率を下げるには? 素晴らしい人材と働き続けるための5つの施策

2016年02月17日

離職率を下げるには? 素晴らしい人材と働き続けるための5つの施策

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

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どのような企業にとっても、社員の高い離職率というのは問題になり得ます。通常、チームというのは個々のメンバーがそれぞれの役割を果たすことで機能していますから、メンバーの誰かがいなくなれば、業務の進捗に支障が出てしまうでしょう。

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February 16, 2016 効果的なアップセルメールを作成する方法

2016年02月16日

効果的なアップセルメールを作成する方法

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

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アップセルについて考えるときは、是非ファーストフードを思い出してください。ファーストフードは「ご一緒にポテトもいかがですか?」「プラス〇〇円でLサイズセットにできます」という売り文句で、アップセルの技巧を完成させたと言っても過言ではありません。より高いものを売るというのは、(特に顧客が購入する気になったばかりの場面では)難しいように思えますが、マクドナルドがアップセルは可能だということを証明してくれました。時にはただ尋ねるだけでアップセルは成功するのです。

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February 15, 2016 最高のランディングページ画像を作成する方法

2016年02月15日

最高のランディングページ画像を作成する方法

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

ランディングページは人生のスパイスです、というのは言い過ぎだとしても、ランディングページが秀逸なオンラインコンバージョンのスパイスになっていることは確かでしょう。ランディングページでは、抜群のヘッドラインを書き、卓越したオファーを提供するのに加え、素晴らしい画像を用意する必要があります。結局のところ「一枚の画像は千の言葉に匹敵する」のですから。

では、素晴らしい画像が必要なのに、手元に適当なグラフィックデザインがない場合はどうすればよいのでしょう? どうぞご安心ください。今回は、コンバージョン率を増加させる最高のランディングページ画像を用意する方法をご紹介します。

効果的なランディングページの作成方法とは?

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February 14, 2016 SNS(ソーシャルメディア)のボタン設置方法【完全攻略ガイド】

2016年02月14日

SNS(ソーシャルメディア)のボタン設置方法【完全攻略ガイド】

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

マーケティングコンテンツを多くの人にプロモーションする手段として、SNS(ソーシャルメディア)はとても効果的です。

しかし、SNSはいくつもありますし、コンテンツをシェアしたりアカウントをフォローしたりするためのボタンも多種多様です。何をしたいときにどのボタンを使えばよいのか、悩んでしまう人も多いと思います。

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February 11, 2016 ブログトップページデザイン厳選17例

2016年02月11日

ブログトップページデザイン厳選17例

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

イギリスで行われた調査によると、ブロガーは今や、世の中で3番目に信頼できる情報源だそうです。1位が友人で2位が家族、その次がブロガーです。セレブ、ジャーナリスト、ブランド企業、そして政治家よりもブロガーの方が信頼されているのです。しかし、早い段階で多くの人に、自分のブログのファンになってもらうにはどうすればよいでしょうか。(素晴らしいコンテンツはもちろん必要ですが。)

トップページです。ウェブサイトのホームページが企業の正面口に例えられるなら、ブログのトップページも企業ブログの正面口と考えて違いありません(関連記事はこちら:デザイン性の高いホームページ:ベスト15)。

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February 8, 2016 急成長を目指すSaaS企業に最適な12のマーケティング指標

2016年02月08日

急成長を目指すSaaS企業に最適な12のマーケティング指標

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

SaaS企業が成長していくためには、マーケティング指標を明確に定義し、詳細に調査を続けることが不可欠です。そうすれば、マーケティングキャンペーンの成果を正しく測定でき、リスクの診断にも、あるいは成長を加速させるチャンスをいち早く見つけるためにも役に立ちます。

私がそう考えるようになったのには理由があります。私はこの6年間というもの、マーケターとしてSaaS企業の指標リストの追跡をひたすら細かく、ほとんどがむしゃらに続けてきました。

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