本ブログでは、9日間でマーケティングと営業の連携強化のための認定コースに合格するための学習ガイドを紹介します。
このガイドでは、1日ごとに1つのレッスンに取り組むことで、9日間で確実に認定コースに合格するためのサポートを提供します。各レッスンは、実践的かつ効率的に学べる内容で構成されており、忙しい日々の中でもスキルアップが可能です。
マーケティングと営業の連携強化のための認定コースとは
マーケティングチームと営業チームの連携が、現代ビジネスの成功に欠かせない要素であることは誰もが理解しています。しかし、その実現には多くの課題が伴います。本認定コースでは、マーケティングと営業の連携強化に必要な基礎から、ビジョンや目標の共有、SLA（サービスレベルアグリーメント）の作成、リード選定、効果的な定例ミーティングの方法まで、具体的な戦略を学びます。さらに、実際のHubSpotユーザーのインタビューや成功事例を交えながら、自社の連携強化戦略を具体化していきましょう！
本認定コースの対象者
- 営業戦略を改善し、成長を促進したいと考えている中小企業の経営者
- マーケティングと営業の連携強化に関心のあるマーケティング担当者と営業担当者
- 自社のマーケティングと営業の連携を効率よくより効果的に行いたいと思っている管理職の方
学習ガイドの内容
以下のステップを順に進めて、9日間でマーケティングと営業の連携強化のための認定コースに挑戦しましょう！
1日目 レッスン1：マーケティングと営業の連携強化の入門
マーケティングと営業の連携が組織全体に与える影響を理解し、連携を阻む主な障壁について学びます。これにより、連携強化に向けた基盤を築くことができます。
2日目 レッスン2：収益目標の連携による共通認識の確立
収益目標を共有し、両チームが一致団結して同じ目標に向かうための戦略を学ぶことで、両チームのモチベーションが向上し、成果につながります。
3日目 レッスン3：リード選別の重要性
リードの選定は成功の鍵です。最適顧客プロファイルの作成方法と、どのようにしてセールスリードを特定し、効果的にアプローチするかを学べます。
4日目 レッスン4：SLAによる責任の明確化
マーケティングと営業の目標を統一し、役割を明確にするためのSLAの作成方法を学び、両チームが確実に責任を果たせるようにしましょう。
5日目 レッスン5：スマーケティングミーティングによる連携の維持
定期的なスマーケティングミーティングを通じて、目標の進捗を確認し、連携を強化する方法を学びます。すでにミーティングを行っている企業でも、改善の余地を見つけるヒントを紹介します。
6日目 レッスン6：営業でバイヤーペルソナを利用する
バイヤーペルソナの重要性と、マーケティングと営業が共通のターゲット像を持つことのメリット、そして効果的な営業プロセスの構築方法を説明します。
7日目 レッスン7：マーケティングと営業連携におけるコンテンツの力
コンテンツが営業支援にどのように役立つのか、具体的には、営業チームの効率を高めるコンテンツの活用方法について深掘りします。
8日目 レッスン8：コンテンツ作成にマーケティングと営業が関わる
コンテンツ作成はマーケティングだけのタスクではありません。営業チームをはじめ、他のチームも巻き込んだコンテンツ作成のプロセスを学び、連携を強化する方法を共有します。
9日目 レッスン9：マーケティングと営業の連携戦略におけるテクノロジー
最新のテクノロジーを活用して、マーケティングと営業の連携をさらに強化する方法、特に、効果的なテクノロジーの導入とその活用法を学べます。
追加リソース
このガイドでは、以下の追加リソースも提供しています：
用語集
専門用語の理解を深めるための便利な用語集です。
リソースリスト
学習をサポートするための関連リソースが含まれています。
おすすめのアカデミーコンテンツ
さらなるスキルアップを目指すための、追加の学習コンテンツを紹介します。
このガイドを活用して、9日間でマーケティングと営業の連携強化に必要な知識とスキルを習得し、皆さんのキャリアに新たな価値を加えましょう。HubSpotアカデミーは、皆さんの学びをサポートし、成功への道を切り開きます。マーケティングと営業の連携を強化し、確実なキャリアアップを目指しましょう！
