HubSpot Marketing Blog

November 7, 2017 ビジネスブログ初心者が犯す12の失敗

2017年11月07日

ビジネスブログ初心者が犯す12の失敗

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

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私はハブスポットのマーケティング担当者としてビジネスブログを書くことも仕事としています。それを人に伝えると、とてもびっくりされることがあります。そして「すごく楽な仕事ですね」とか、「ネットを見ながら、何か書けばそれでお金になるんですか?」といったことを言われます。

そう言われると、今度は私がびっくりします。多くの人は、ビジネスブログを書くことは大して頭を使う必要のない、簡単な作業だと思いがちです。ですが実際にパソコンの前に座り、何度か記事を書こうとすると、現実を目の当たりにします。ビジネスブログを書くことは、思ったよりずっと難しいと。新しい仕事に就いた時は誰でもそうですが、当然誰でも、最初はいろいろな失敗を犯します。

問題ありません。誰もが同じです。ラッキーなことは、これから起こる可能性のある問題を最初から知っていれば、それを避けて通ることができるということです。

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ビジネスブログを始めたばかりの皆さん、思った通りのレベルに早く到達したいと思うなら、この記事を最後まで読んでみてください。ここで紹介しているのは、多くのビジネスブログ初心者が最も犯しやすい12のよくある失敗と、それを避けるための方法です。

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November 5, 2017 嫌われないマーケティング担当者になるためのメルマガ配信ガイド

2017年11月05日

嫌われないマーケティング担当者になるためのメルマガ配信ガイド

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

マーケティング担当者でなくとも、「あ、やってしまった....」という経験をしたことはありませんか?例えば、朝のラッシュ時間帯の改札でチャージ不足のパスモで人の流れを完全ストップしてしまったり.... コーヒーを買いに行ったらお財布にお金が何も入っていなかった...など。

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November 2, 2017 AIDMAからAISCEAS。ネットで情報を探す見込み客獲得のために考えるべきこと

2017年11月02日

AIDMAからAISCEAS。ネットで情報を探す見込み客獲得のために考えるべきこと

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

マーケティングに携わる方であれば「リードナーチャリング(獲得した見込み客の育成)」や「コンテンツマーケティング」、「マーケティングオートメーション」などのキーワードを一度は耳にしたことはあるのではないでしょうか。新規見込み客獲得の重要性は高まり続けていますが、なぜここまで見込み客獲得の重要性が高まっているのでしょうか。今回は「見込み客獲得」についてお伝え致します。

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October 30, 2017 惹きつけるブログ記事を書くための方程式

2017年10月30日

惹きつけるブログ記事を書くための方程式

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

ブログを書くことがマーケティングの成功に不可欠なのは、皆さんもよくご存知でしょう。ブログ記事がなければ、SEOは失速し、ウェブサイトへの自然流入数も減少します。また、SNSで多くの人に薦めるコンテンツもありません。

見込み客や顧客に影響力を発揮することもできず、インバウンド見込み客を獲得するための貴重なCTA(Call-To-Action)を組み込めるページも少なくなってしまいます。つまりブログを書かないことによるデメリットは非常に大きいのです。

それにも関わらず、あれこれ言い訳してブログを更新しないマーケティング担当が数多くいるのはなぜなのでしょう。

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October 29, 2017 短期間でより多くの取引をまとめる6つの方法

2017年10月29日

短期間でより多くの取引をまとめる6つの方法

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

日々の仕事の中で、見込み客を増やすことや見込み客育成に多くの努力を費やしていると思います。努力の末に、契約書に署名をもらい契約を確定させた時の気分は最高ではありませんか?まるで白いゴールテープを自分が一番で切ったときのような、すがすがしい気持ちになります。とうとうやったのです!

もっと頻繁にこの気分を味わいたいと思いませんか。

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October 27, 2017 必ずEメールを開封してもらうための10のテクニック

2017年10月27日

必ずEメールを開封してもらうための10のテクニック

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

強い影響力をもつ業界人と関係を築き、その関係をお互いに有益なものに高めていくことはマーケティング担当者にとって非常に重要です。

新しい知見をもつ業界人を探し出し、自分の見込み客層に紹介する活動を続けています(つまり...極度に多忙な人達に多くのEメールを送信し、どうにかしてコミュニケーションをとり始める、ということをしてきました)。

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October 26, 2017 【無料CRM付】営業活動の管理で収益を生み出すための秘策

2017年10月26日

【無料CRM付】営業活動の管理で収益を生み出すための秘策

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

効果的な営業管理を行う際、営業リーダーは、300種類以上の測定指標について考えを巡らせることがわかっています。しかしながら、その中で「管理できる」測定指標、つまり営業担当者が直接影響を及ぼせるものは、17%しかありません。

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October 25, 2017 【無料CRM付】営業進捗の有効性を測る方法

2017年10月25日

【無料CRM付】営業進捗の有効性を測る方法

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

皆さんは営業活動の効率化を行うために、活動内容を段階分けしている方も多いかと思います。リストに記載された大勢の中の一人から、どのような見込み客が生まれ、顧客へとどのように態度変容するかも把握されているかと思います。

そして、その態度変容を促すきっかけを生み出すための営業チームの教育も行っています。では皆さんの利用している営業活動は、本当に十分に効果を発揮しているでしょうか。確認してみましょう。

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October 24, 2017 【無料CRM付】営業案件の進捗を評価するための3つの質問

2017年10月24日

【無料CRM付】営業案件の進捗を評価するための3つの質問

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

多くの営業マネージャーが、いち営業担当者からマネージャーへと昇進します。営業の案件の進捗を評価することは、販売員として自分に割り当てられた営業目標を追っている時は比較的容易に行うことができます。それぞれの取引を身近な立場で追っているため、どの取引がいつ成立しそうか、といった第六感が働くのです。

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October 23, 2017 在宅ワークで生産性を高める20の方法

2017年10月23日

在宅ワークで生産性を高める20の方法

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

最近は、従業員が在宅勤務をすることを許可する企業が増えてきました。

猫がキーボードに乗っかったり、近所の騒音がひどかったりというハプニングもまれにありますが、時折自宅で仕事ができるというのはなかなか便利です。

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October 22, 2017 マーケティング担当者がすぐにやめるべき、見込み客獲得時に犯す9つの失敗

2017年10月22日

マーケティング担当者がすぐにやめるべき、見込み客獲得時に犯す9つの失敗

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

多くのビジネスにおいて、販売の第一歩はリードを獲得することです。

リードの価値は計り知れません。なぜならばリードとは、皆さんのコンテンツや事業に純粋に興味を抱いてくれて、個人情報を入力してくれた人々だからです。個人情報入力の場面は、ダウンロードコンテンツを手に入れるためや、オンラインアンケートに答えたなど、いくつか種類があります。

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October 20, 2017 真のブランディングに組織デザインが欠かせない理由

2017年10月20日

真のブランディングに組織デザインが欠かせない理由

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

カーン! ゴングが鳴り響き、両選手がリング中央に進み出ます。

青コーナーは、時価総額1,000億ドルを誇る「フォーチュン50」選手。フォーチュン選手は10年以上活躍しているベテランで、パンチの速さはそれほどでもありませんが、幾多の過酷なラウンドを切り抜け、生き延びてきた選手です。

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October 19, 2017 マーケティング担当として参考にしたい海外の優れたFacebook Live動画7選

2017年10月19日

マーケティング担当として参考にしたい海外の優れたFacebook Live動画7選

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

Facebookのライブ動画配信機能「Facebook Live」はすでに大きな成功をおさめていますが、今後さらに機能強化される予定であることが、先日Facebookより発表されました。2名での同時配信機能(リモートの会話をストリーミング)、視聴者の待合室機能、Snapchat風のフィルターなどが新たに追加される予定です。

こうした追加機能に後押しされ、Facebook Liveが今後ますます重要になることは間違いありません。是非この機会にFacebook Live戦略をしっかりと策定しましょう。

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October 18, 2017 最高にクリエイティブな会社の「社員紹介ページ」海外13事例

2017年10月18日

最高にクリエイティブな会社の「社員紹介ページ」海外13事例

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

会社のホームページはどことなく威圧的なムードを漂わせていることがあります。

会社のページは、細心の注意を払ってスタイルを確立しており、力強く意思表示をしています。そして常に単刀直入に表現しているかというと、そうではありません。

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October 15, 2017 広告のROIを正しく測定する3つの方法

2017年10月15日

広告のROIを正しく測定する3つの方法

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

広告が企業の収益にどのような直接的影響を与えるかをクライアントに説明することは、広告代理店にとってかなりの難題であるように思います。

広告で収益を向上させることに真剣に取り組んでいる企業なら、最低でもひと月に50万円はメディア広告に予算を費やしているはずです。

広告代理店側も、企業の側も、ROIの報告をする際には必ず、インプレッション数、表示回数、オーディエンスの反応を引き合いに出します。これらによって成果を数値で示すことはできますが、企業の目標とマッチしていなければ、まったく、一ミリも意味を持たない指標であることは間違いありません。

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October 13, 2017 ツイートの一生: 最初の24時間

2017年10月13日

ツイートの一生: 最初の24時間

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

私は最近、Twitterに関する統計を次から次へと読み漁っていました。11月初めにTwitterが株式公開したことを考えれば、興味を持って当然です。そしてそれにより、Twitterでは日々何が起きているのか、たくさんのことを学びました。

具体的には、Twitterに関する気の遠くなるような数字のデータです。例えば、Twitterには960万人のアクティブユーザーがいること、210億件の検索クエリー、4億件のツイートがあることなどですSaxumによる)。

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October 12, 2017 ビジネスブログとは?【よくある質問より】

2017年10月12日

ビジネスブログとは?【よくある質問より】

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

HubSpotのブログには、「ランディングページとは」という記事があります。ランディングページについての素朴な疑問に答えた記事です。

インバウンドマーケティングを始めたばかりの人が素朴な疑問を抱きそうな話題は、ランディングページ以外にもあります。その1つがビジネスブログです。ビジネスブログとは何なのでしょうか。普通のブログと何が違うのでしょうか。何のためにするのでしょうか。目標は何なのでしょうか。

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October 11, 2017 PR活動によるブランド認知度向上を正しく測るために行うべき4つの方法

2017年10月11日

PR活動によるブランド認知度向上を正しく測るために行うべき4つの方法

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

マーケターの仕事として重要なもののひとつに、新規顧客の獲得があります。そして新しい顧客を獲得するためには、まず自社の名前を知ってもらわなければなりません。マーケティング用語で言えば「ブランド認知を確立する」必要があるわけです。

ブランド認知はこれまで、目標として手ごたえを感じにくいという理由により、経営陣からあまり重要視されてきませんでした。しかし、ブランドを認知してもらうことは、バイヤージャーニーにおいて欠かすことのできない要素です。

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October 10, 2017 昔ながらのプレス向けページを現代風に運用する3つの方法

2017年10月10日

昔ながらのプレス向けページを現代風に運用する3つの方法

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

企業のウェブサイトにあるプレス向けページは、プレスリリースや最新ニュースが1カ所にまとまっていて、報道関係者、消費者、顧客、潜在顧客など、関心のある人が見られるようになっています。もともとの存在意義としては、たとえば次のような情報が必要になった人のために用意されていました。
  • その企業の新規顧客の情報や、最近完了したプロジェクトの情報
  • 慈善活動や社会貢献活動の情報
  • 新たに入社した幹部の情報
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October 9, 2017 人々を惹き付けるツイートのヒント: 内容の選択が優劣を分ける

2017年10月09日

人々を惹き付けるツイートのヒント: 内容の選択が優劣を分ける

執筆者: 戸栗 頌平(とぐり しょうへい)

今ではほとんどのマーケターが、次のような法則を知っています。ツイートはタイムリーかつ頻繁に。楽しい内容でパーソナライズする。政治と宗教の話題は避ける。フォロワー数よりエンゲージメントを意識することでより多くのリード獲得につながる。

これらの法則は確かに効果を発揮しています。

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