ランディングページ（LP）の効果とは？コンバージョン率を倍増させる設計のポイントを解説！

ランディングぺージ（LP）を運用すれば、広告の受け皿として商品・サービスの情報や価値を効率的に伝えられ、コンバージョン率（CVR）の向上や広告投資の費用対効果の最大化などの効果を得られます。

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本記事では、LPが必要とされる理由と期待できる4つの効果を解説します。LPの効果を高める設計のコツや成功事例もご紹介しますので、ぜひ参考にしてください。

ランディングページ（LP）が必要である理由は、広告クリック後のユーザーの離脱を防ぎ、コンバージョンへと導くためです。

広告から公式サイトへ遷移する場合、公式サイトには企業情報などさまざまな情報が掲載されているため、ユーザーは必要な情報を見つけられずに離脱してしまう可能性が高まるでしょう。

しかし、1ページ完結型のランディングページを活用すれば、ユーザーニーズを満たし、課題を解決できる情報を提供して、問い合わせや商材購入などの行動へとスムーズに促せます。このように、ランディングページは広告の着地点としての重要な役割を果たします。
 

ランディングページの活用によって期待できる主な効果は次の4つです。

• コンバージョン率（CVR）の向上
• 広告投資の費用対効果（ROAS・CPA）の最大化
• ブランドイメージの統一と信頼感の向上
• 成果要素の可視化と改善サイクルの高速化
   

コンバージョン率（CVR）の向上

ランディングページを活用する最大の効果は、コンバージョン率の向上です。広告と一貫性を持つニーズに沿った情報を提供することで商材に興味を持ってもらい、迷いを排除したうえで行動を促せるためです。

ユーザーが求める情報の提供に加え、魅力的なコピーやデザインを用いてユーザー心理の変化に合わせた適切な導線を設計できれば、CVRをより向上させることができます。

ランディングページのコンバージョン率については、こちらの記事で詳しく解説しています。

広告投資の費用対効果（ROAS・CPA）の最大化

ランディングページを活用すれば、広告からの流入ユーザーを効率的にコンバージョンへ導けるため、広告の費用対効果を高めることができます。例えば、クリック単価（CPC）が高めでも、CVRが向上すれば、CPA（顧客獲得単価）を抑えられます。

広告クリエイティブをLPと連動させて一貫した内容で訴求させたり、A／Bテストやヒートマップを活用してLPを最適化したりすることで、広告投資の費用対効果をより高められるでしょう。
 

ブランドイメージの統一と信頼感の向上

デザインやコピーが一貫したランディングページは、ブランドイメージの統一感を演出し、ユーザーに安心感と信頼感を伝えることが可能です。

成果を出しているランディングページでは、「累計10,000社以上が導入」「顧客満足度98％」など、具体的な数値を用いた実績や受賞歴、メディア掲載情報といった情報を掲載し、信頼感を向上させています。また、顧客の声やセキュリティ認証などを掲載することでもユーザーの不安を払しょくできます。

ブランドイメージの一貫性と信頼性の担保は、ブランド価値に加えてCVRの向上にも寄与するため、必ず意識しましょう。
 

成果要素の可視化と改善サイクルの高速化

ランディングページの運用時に、A／Bテストを実施したり、ヒートマップなどのツールを用いると、ユーザー行動を詳細に可視化できます。例えば、CTAボタンの配色や位置、コピー・画像の配置など、ページを構成する要素単位で検証することが可能です。

その結果、成果に寄与する要因を客観的に把握できるようになり、迅速な改善が期待できます。

データドリブンなアプローチにより、PDCAサイクルを回して最適化できることも、ランディングページの活用により期待できる効果です。

A／Bテストの実施手順は、こちらの記事で解説しているので、あわせてご覧ください。

ここでは、ランディングページの効果を高めるための5つのコツを解説します。
 

ファーストビューは3秒で伝わる設計にする

ランディングページのファーストビューは、ユーザーがページを読み進めるか離脱するかを判断する重要な分岐点です。人間は最初に目にした情報からわずか3秒で意思決定を行うといわれており、特にファーストビューにおいては、表現、構成、デザインなどのあらゆる要素がユーザーに影響を与えます。

そのため、ユーザーが求める情報が直感的に伝わるように、要点を簡潔にまとめて提示する工夫が必要です。ファーストビューの設計時は、メリットが伝わる端的なコピー、興味を引くデザイン、すぐに行動できるCTA配置などを意識しましょう。
 

CTAは位置・文言・色を最適化する

CTA（コール・トゥ・アクション）の位置や文言、配色を工夫すれば、ユーザーの注目を集めることができ、CVRを大幅に向上させることが可能です。

例えば、「今すぐ申し込む」から「無料で試す」と文言を変更することで、ユーザーの心理的ハードルを下げて申し込みを促せます。また、ユーザーがクリックしやすい位置や画面の上部・下部に固定表示することで、ボタンを探す手間を省いてコンバージョンを促進できます。

CTAは、わずかな変化でもユーザーの行動が大きく変わるため、改善を繰り返して成果向上に努めましょう。
 

導線設計はユーザー心理モデルを取り入れる

ランディングページの設計には、ユーザー心理を取り入れることも大切です。大手企業のランディングページでは、AIDMAやAISASなどの行動モデルが広く活用されています。

• AIDMA
  消費者が製品の存在を認知してから購入に至るまでの一連の行動を、Attention（注意）・Interest（興味）・Desire（欲求）・Memory（記憶）Action（行動）の5段階に分けた行動モデル
• AISAS
  デジタル時代の消費者行動を、Attention（認知・注意）・Interest（興味・関心）Search（検索）・Action（行動）・Share（共有）の流れで表した行動モデル

例えば、AIDMAモデルを活用する場合は、ファーストビューでインパクトのあるコピーや画像を使い（Attention）、続けて最適な訴求を行う（Interest）といったイメージでランディングページを設計します。

ユーザー心理モデルを活用することで、勘や経験に頼らず、適切なコンテンツを最適なタイミングで提示し、自然な流れでコンバージョンへと導くことが可能になります。

フォームはストレスなく入力できる構造にする

ランディングページの効果を高めるには、EFO（エントリーフォーム最適化）も重要です。丁寧に設計されたフォームは、ユーザーがストレスなく入力できるためです。

EFOを実施する際は、次のようなポイントを意識し、入力しやすさの向上を目指しましょう。

• 不要な入力項目を削除
• 入力補助機能、プルダウンメニュー、チェックボタンなどの活用
• UIのレスポンシブ化
• 進捗状況の可視化
• 入力例の補足説明の追加

ページ表示速度は2.5秒以内を目指して高速化する

ランディングページの表示速度も成果に直結する要素であり、ユーザーの離脱を防ぐためにも、読み込み速度を上げる必要があります。

Google の公式ガイドラインでは、「2.5秒以内のページ読み込み」が推奨されており、スピーディーなページ読み込みは、ユーザー体験・直帰率・CVRに良好な変化をもたらすことが明らかになっています。

参考：Core Web Vitals と Google 検索の検索結果について｜Google 検索セントラル

ランディングページの表示速度を高めるには、CDN（コンテンツ・デリバリー・ネットワーク）の導入、画像の軽量化、HTMLの最適化などの施策が効果的です。

ランディングページのテンプレートを活用すれば、高速化施策の実装効率を向上させることが可能です。次の記事では、おすすめのテンプレートをご紹介しているので、あわせてご覧ください。

ここでは、ランディングページ導入による成功事例を2件ご紹介します。
 

飲食業界｜売上147％・新規顧客300人増を実現<

本格コーヒーを提供する地域密着型カフェの事例です。

従来は、アプリからの集客を実施していたものの、幅広い世代からの集客に課題を感じていました。そこで、「朝活」「モーニング」などのキーワードを取り入れてターゲットを絞り、ランディングページの運用を始めたところ、他店との差異化に成功し、わずか3か月で閑散期の売上が前年比130％を超えました。また、繁忙期には147％に、月間集客数も平均で1,000人から1,300人へ増加し、新規顧客が毎月300人のペースで増え続けています。

参考：LPの導入で売上が前年比147％！ 新規顧客300人増加で驚異的な効果を実感！?カフェの成功事例
 

教育業界｜1年間で売上が1,000万円増加

難関資格のオンライン個別指導を提供する教育機関の事例です。

ファーストビューに、「自分が主役」とのコピーを入れることで、学習者が能動的に未来を切り開く存在であることを強調し、ユーザー心理を後押しする訴求を実現しました。また、「完全オンライン対応」「入会費・月額費用無料」「1000ポイントプレゼント」などのベネフィット・メリットもファーストビューに記載し、行動の心理的ハードルを下げたうえで目標達成への道筋を視覚的に訴求しました。ランディングページを運用した結果、1年後には売上1,000万円増を達成しています。

参考：成果改善事例｜LP制作.jp
 

ランディングページは、ユーザー行動や市場環境の変化に迅速に対応し、継続的な改善を重ねることで効果を最大化できます。ここでは、公開後の効果を高めるための実践的な運用ポイントを解説します。
 

A／Bテストと訴求見直しでLPを継続的に改善する

ランディングページは、作って終わりではなく、継続的に成果を検証し、改善することで効果を高められます。ユーザーニーズや競合環境は日々変化しており、同じ訴求軸やオファーを続けると反響が鈍くなってしまうためです。

このような変化に対応するには、ファーストビュー、CTA、フォームなどの要素ごとに複数パターンのランディングページを用意し、A／Bテストを実施することが効果的です。小さな変更でも成果が大きく変わるケースもあるため、PDCAサイクルを高速で回し、最適化を進めましょう。

ユーザーの行動データを多面的に分析する

ユーザー行動の可視化は、ランディングページ改善において欠かせない要素です。ヒートマップやスクロール率、クリック率などを分析することで、ユーザーがどこで興味を失い、どの地点で離脱しているかを正確に特定できるためです。

分析データを基に該当か所のコンテンツや導線を見直せば、CVRの向上にも寄与します。特に、セッションリプレイを導入すれば、実際のユーザー操作を動画のように再現し、数値では見えないユーザー視点での課題を発見できます。

より高い成果を追求する場合は、自社データに加えて公的機関や民間調査会社が提供する大規模データなども併用し、定量・定性の両面から多角的な分析を進めるのも効果的です。
 

ターゲットごとにLPを分けて展開する

ランディングページは、一つのターゲット・一つのコンバージョンに特化することで、質や精度を向上でき、効果を最大化させられます。特に、商品やサービスごとに異なるニーズや課題を持つ複数のペルソナが存在する場合は、各ターゲットに最適化したランディングページを用意することで、CVRの向上が期待できます。

また、セグメント別ランディングページは、広告クリエイティブや流入経路との一貫性を高めるうえでも有効です。各ターゲットに特化した体験を提供すると、ユーザーの期待と実際のコンテンツとのギャップを最小限に抑えられ、自然な形でコンバージョンへと導くことができます。
 

ランディングページの効果は、CVRを向上させ、広告投資の費用対効果を最大化できるなど、多岐にわたります。ファーストビューやCTAなどの適切な戦略設計とデータに基づいた改善を継続し、ランディングページの成果を高めていきましょう。

ランディングページを継続的に改善するには、必要に応じてツールを導入し、少ないリソースで効率的に進めることがおすすめです。適切なツールとノウハウを組み合わせれば、社内に高度な専門知識がなくとも効果的なランディングページ最適化（LPO）が実現できるでしょう。HubSpotのContent Hubでは、自社メディアのコンテンツ集約に加え、高度なランディングページ制作、分析機能を活用できます。

また、AIエージェントのBreezeによってコンテンツ制作の自動化やパーソナライズも可能です。無料からお試しいただけるので、ぜひご活用ください。