HubSpot Marketing Blog

August 22, 2016 効果的なランディングページを作成するためのノウハウ決定版
効果的なランディングページを作成するためのノウハウ決定版

執筆者: 戸栗 頌平

ランディングページはマーケティングのリードジェネレーションにおいて極めて重要な構成要素です。皆さんのランディングページは、訪問者からリードへのコンバージョンを最大化できるように最適化されていますか?

自社のランディングページが最適化されているかどうか分からない方は、以下のチートシートに照らし合わせてみてください。皆さんのランディングページにはこれらすべての要素が含まれていますか? もし含まれていないようなら、ランディングページに手を入れる時期かもしれません。

効果的なランディングページを作る方法などを図解した無料eBook(PDF)はこちらからダウンロードできます。

効果的なランディングページの例

ランディングページ例 続きを読む

August 21, 2016 ブログ戦略の秘技、その名は「過去記事の最適化」
ブログ戦略の秘技、その名は「過去記事の最適化」

執筆者: 戸栗 頌平

今から9カ月前、私はあるレポートを分析しました。それをきっかけに、ブログ担当者として私自身が果たす役割が変わったばかりか、HubSpotのブログ全体の編集戦略までもが一変しました。レポートの分析結果そのものも驚きでしたが、編集戦略の転換がビジネスにもたらした成果はまさに驚異的でした。

このとき取り入れた新たな編集戦略が、「過去記事の最適化」です。古いブログ記事に更新を加えて、これまでより多くのトラフィックやリードを獲得するというもので、HubSpotは現在もこれを続けています。

続きを読む
August 9, 2016 Excelの使い方:ショートカット、ヒント、コツ14選
Excelの使い方:ショートカット、ヒント、コツ14選

執筆者: 戸栗 頌平

時々Excelは魔法のシートなのではないかと思うことがあります。手動でやらなければならなかった作業のほとんどが、数式を入れるだけで簡単に自動化できるのですから。同じようなデータを含む2枚のシートの統合もExcelでできます。簡単な計算も Excelでできます。複数セルの情報の結合も、もちろんExcelでできます。

続きを読む
August 8, 2016 ランディングページを“積極的に”増やすべき理由
ランディングページを“積極的に”増やすべき理由

執筆者: 戸栗 頌平

「ランディングページを増やすって? でもうちのサイトにはすでにもういくつか設置してあるし…」そう考える方もいるかも知れません。でも実際にそれらのページからどのくらいのリードが獲得できていますか?

数カ月前、私はマーケティングにランディングページが不可欠な理由という記事を書きました(関連ページはこちら:マーケティグにランディングページが不可欠な理由)。

続きを読む
August 7, 2016 新しい時代に通用するPR戦略の作り方
新しい時代に通用するPR戦略の作り方

執筆者: 戸栗 頌平

ビジネスを成長させたい思っている方(思っていない方はいないと思いますが)、マーケティングの鍵となるのはPRかもしれません。

PRを的確に実施することで、ブランドのアウェアネスを高め、新しい見込み客や顧客とつながり、ブランドのコアメッセージを拡大することが可能です。

現代では人々がメディアと関わる時間は増える一方です。これは私たちにとって朗報です。しかし、残念なことに従来のPRは20年ほど前に効果のあった施策が土台となっています。では、このギャップを埋めるにはどうすれば良いのでしょう?

続きを読む
August 2, 2016 サンクスページ最適化4つの方法
サンクスページ最適化4つの方法

執筆者: 戸栗 頌平

入力フォームに入力を行って見込み客にコンバートした人には、必ずサンクスページを表示しましょう。このページには、ランディングページで紹介されたコンテンツの入手方法を記載します。

このサンクスページでは、見込み客をウェブサイトの他のページに誘導し、別のオファーにも興味を持ってもらえるようにすることが望ましいと思います。ランディングページもそうですが、サンクスページにも特別な手法がいくつか存在します。この記事ではサンクスページを最適化するための戦略をご紹介します。

サンクスページやランディングページなどの要素について図解した無料eBook(PDF)はこちらから無料ダウンロードできます。

サンクスページに必要な要素は、オファーの入手方法、ソーシャルメディア共有のリンク、2つ目のCTA、自動応答メール、 の4つです。ここからはその各要素について解説します。

続きを読む
August 1, 2016 ランディングページの信頼性を強める5つの方法
ランディングページの信頼性を強める5つの方法

執筆者: 戸栗 頌平

何気ない会話の途中で、私が急にこんなことを言い出したとします。

「実は私、天才画家なんです。私の油絵を見た人みんなが、まるで写真みたいと絶賛し、絵でこんなに感動したことはないと褒めてくれます」

本人が自らそういうことを喋りた内容聞いて、その言葉を信じられるでしょうか。ただのホラ吹き、という感じはしないでしょうか。

続きを読む
July 31, 2016 【HubSpot導入事例】リスティングと比較しROIが2倍。自然流入数が5倍へ〜株式会社ラクス〜
【HubSpot導入事例】リスティングと比較しROIが2倍。自然流入数が5倍へ〜株式会社ラクス〜

執筆者: 戸栗 頌平

2000年の創業以来、株式会社ラクスは事業の軸のひとつとしてクラウド型のシステムを開発し、マーケティグおよび営業活動を行い事業の拡大を行っていました。しかし、時間とともに広告単価の高騰によりリスティング広告のROIが徐々に悪化、競合システムの登場などにより、広告に頼らずに見込み客を獲得する手法が必要でした。

その状況を打破するために、インバウンドマーケティングとHubSpotの導入に踏み切ります。導入から6 ヶ月で、自然検索(オーガニック)流入数が約5倍インバウンドによって獲得した見込み客数が10%増加リスティング広告と比較してROIが2倍まで改善しました。

続きを読む
July 25, 2016 マーケティングの指標でチェックすべき必須項目とそのタイミング
マーケティングの指標でチェックすべき必須項目とそのタイミング

執筆者: 戸栗 頌平

マーケティングには、定期的に追跡するとよい指標がたくさんあります。たとえば、各種マーケティング活動でサイトが獲得した訪問回数、見込み客数、顧客数、収益、Call-To-Action(CTA)のパフォーマンス、インバウンドリンク数などです。ほかにも、指標にはさまざまなものがあります。

続きを読む
July 21, 2016 見込み客育成が必要な理由?納得のデータ30
見込み客育成が必要な理由?納得のデータ30

執筆者: 戸栗 頌平

見込み客を獲得したらインバウンドマーケターの仕事は終わり、と思ったら大間違いです。あなたの会社のウェブサイトにやって来た人が、eBookをダウンロードしたり、ウェビナーに申し込んだりしたからといって、セールス担当者から喜んで話を聞いてくれるとは限りません。

続きを読む
July 20, 2016 効果的なネイティブ広告キャンペーンの作成方法
効果的なネイティブ広告キャンペーンの作成方法

執筆者: 戸栗 頌平

マーケターの仕事は常に変化し続けます。新しいトレンドやテクノロジーを追うのも、あるいは単純にストラテジーを変えてみるのも、企業を成長させるためには必要です。

現在最も注目されている施策と言えばネイティブ広告でしょう。一向に勢いが衰える気配のないデジタルの世界で、パブリッシャーはマネタイズのためのベストな方法を探り、私たちマーケターも、この絶好のチャンスをどう活かせばよいか思案しています。

続きを読む
July 19, 2016 ブログで獲得した見込み客の分析の仕方のコツ
ブログで獲得した見込み客の分析の仕方のコツ

執筆者: 戸栗 頌平

企業のブログ担当者としては、記事から獲得したリードの数は常に押さえておきたいところです。ブログを成長させ、ビジネスを拡大するために、各記事の閲覧数といった基本的な指標だけでなく、ファネルの下部で効果が上がっているかどうかも、きちんと把握しておく必要があります。

しかし、リードの数そのものよりも重要なのは、その数字を分析し、今後に向けた行動計画に反映できるかどうかです。何の行動にも変化にもつながらない分析では、あまり意味がありません。

続きを読む
July 18, 2016 【HUBSPOT海外導入事例】見込み客獲得数が4倍へ〜人材サービス企業のRandstad〜
【HUBSPOT海外導入事例】見込み客獲得数が4倍へ〜人材サービス企業のRandstad〜

執筆者: 戸栗 頌平

1960年にオランダで起業したRandstadは、世界第2位の総合人材サービス企業に成長しました。しかし、2015年まではアウトバウンドのマーケティング戦略に大きく依存していました。ウェブサイトへのアクセスは膨大でしたが、検索エンジンのランキングは低位に留まり、ダウンロードする価値のあるコンテンツはあったものの、リードを獲得し、育成する効果的な方法がありませんでした。

Randstadは将来の成長にインバウンドマーケティングが不可欠であると判断し、HubSpotを導入した結果、半年でRandstad.comからのリード獲得を4倍に増やしました。

続きを読む
July 13, 2016 ブログに必ず表示すべき8種類のCTAとは
ブログに必ず表示すべき8種類のCTAとは

執筆者: 戸栗 頌平

この記事では、Call-To-Action(CTA)について詳しくお話したいと思います。また、マーケティングへのCTAの効果についても説明します。CTAはウェブサイト(特にブログ)でのリードジェネレーションプロセスに必要不可欠な要素です。

ブログのページにCTAが表示されないと、訪問者はランディングページへ移動する方法がわからないため、コンバートするのが難しくなります(関連記事はこちら:Never Generated Leads From Your Website Before? Here's How to Start)。

続きを読む
July 12, 2016 A/Bテスト: コンバージョンの高いボタンの色は緑、それとも赤?
A/Bテスト: コンバージョンの高いボタンの色は緑、それとも赤?

執筆者: 戸栗 頌平

ずいぶん昔から、とりわけコンバージョンや最適化のトピックにおいては、ボタンの色が与える影響についてさまざまな意見が交わされてきました。皆それぞれにお気に入りの色があるようで、この2年間だけでも緑、ピンク、赤、オレンジ、果てはライトブルーまで、毎回違う色が「最も効果的」と説明されているのを目にしてきた私には、もはやどの色も信じられなくなってしまいました。

続きを読む
July 11, 2016 すぐにでも忘れるべき有名な7つのSEOに対する誤解
すぐにでも忘れるべき有名な7つのSEOに対する誤解

執筆者: 戸栗 頌平

この10年の間にSEOは大きく変化しました。いえ、SEOの世界を震撼させたGoogleのパンダアップデート、ペンギンアップデート、さらにはハミングバードなどのアルゴリズムアップデートのことを考えると、「大きく変化した」という表現では足りないかもしれません。

世界中のマーケターやSEOエージェンシーが、被リンクの構築やキーワードにばかり注目するのをやめ、(長い間先延ばしにされていた)コンテンツの質を高めるという目標を重視するやり方に方向転換しました。

続きを読む
July 10, 2016 【無料テンプレート】コンテンツマーケティングの開始の基本:テンプレートを生かしたパーソナライズとは
【無料テンプレート】コンテンツマーケティングの開始の基本:テンプレートを生かしたパーソナライズとは

執筆者: 戸栗 頌平

コンテンツにはパーソナライズが必要だ、という話を聞いたことがあると思います。お客様や見込み客のニーズとウォンツに合ったコンテンツ、共感を得られるコンテンツ、まさに自分にぴったりだと感じてもらえるコンテンツが必要だという話です。

続きを読む
July 8, 2016 ゴーストライティング入門:著者の言葉とライターの考えをうまく生かすには
ゴーストライティング入門:著者の言葉とライターの考えをうまく生かすには

執筆者: 戸栗 頌平

ゴーストライティングにはさまざまな形態のものがありますが、ここでは、著者として名前が出る人にインタビューした内容を、ライターが文章としてまとめる場合について考えることにします。このときライターは、著者本人の声をきちんと代弁できているのかどうか、最初のうちは強い不安に駆られるかもしれません。

私の経験から言うと、ゴーストライティングを手がけるときの不安を解消する一番の方法は、著者の言葉を生かすべき部分と、ライター本人の考えを反映すべき部分とを明確に区別し、両方を的確に組み合わせることです。著者の言葉を生かしすぎると、文章としての構成や流れに無理が生じることがあります。一方、ライター自身の考えを反映しすぎると、ただのライティングになってしまいます。

続きを読む

メルマガ登録

コメント

申し訳ありません。過去のコメント履歴が削除されてしまいました。何か疑問やご質問がある方はこちららどうぞ。疑問や質問をツイートするにはこちら。

コメント
X

全世界30万人以上のマーケターが購読しています

メルマガ登録をして最新マーケティング情報とノウハウを学びませんか