見込み客育成が必要な理由?納得のデータ30

    執筆者 Shohei Toguri

    Date

    2016年07月21日

    見込み客を獲得したらインバウンドマーケターの仕事は終わり、と思ったら大間違いです。あなたの会社のウェブサイトにやって来た人が、eBookをダウンロードしたり、ウェビナーに申し込んだりしたからといって、セールス担当者から喜んで話を聞いてくれるとは限りません。

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    効果的なネイティブ広告キャンペーンの作成方法

    執筆者 Shohei Toguri

    Date

    2016年07月20日

    マーケターの仕事は常に変化し続けます。新しいトレンドやテクノロジーを追うのも、あるいは単純にストラテジーを変えてみるのも、企業を成長させるためには必要です。

    現在最も注目されている施策と言えばネイティブ広告でしょう。一向に勢いが衰える気配のないデジタルの世界で、パブリッシャーはマネタイズのためのベストな方法を探り、私たちマーケターも、この絶好のチャンスをどう活かせばよいか思案しています。

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    ブログで獲得した見込み客の分析の仕方のコツ

    執筆者 Shohei Toguri

    Date

    2016年07月19日

    企業のブログ担当者としては、記事から獲得したリードの数は常に押さえておきたいところです。ブログを成長させ、ビジネスを拡大するために、各記事の閲覧数といった基本的な指標だけでなく、ファネルの下部で効果が上がっているかどうかも、きちんと把握しておく必要があります。

    しかし、リードの数そのものよりも重要なのは、その数字を分析し、今後に向けた行動計画に反映できるかどうかです。何の行動にも変化にもつながらない分析では、あまり意味がありません。

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    【HUBSPOT海外導入事例】見込み客獲得数が4倍へ〜人材サービス企業のRandstad〜

    執筆者 Shohei Toguri

    Date

    2016年07月18日

    1960年にオランダで起業したRandstadは、世界第2位の総合人材サービス企業に成長しました。しかし、2015年まではアウトバウンドのマーケティング戦略に大きく依存していました。ウェブサイトへのアクセスは膨大でしたが、検索エンジンのランキングは低位に留まり、ダウンロードする価値のあるコンテンツはあったものの、リードを獲得し、育成する効果的な方法がありませんでした。

    Randstadは将来の成長にインバウンドマーケティングが不可欠であると判断し、HubSpotを導入した結果、半年でRandstad.comからのリード獲得を4倍に増やしました。

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    ブログに必ず表示すべき8種類のCTAとは

    執筆者 Shohei Toguri

    Date

    2016年07月13日

    この記事では、Call-To-Action(CTA)について詳しくお話したいと思います。また、マーケティングへのCTAの効果についても説明します。CTAはウェブサイト(特にブログ)でのリードジェネレーションプロセスに必要不可欠な要素です。

    ブログのページにCTAが表示されないと、訪問者はランディングページへ移動する方法がわからないため、コンバートするのが難しくなります(関連記事はこちら:Never Generated Leads From Your Website Before? Here's How to Start)。

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    A/Bテスト: コンバージョンの高いボタンの色は緑、それとも赤?

    執筆者 Shohei Toguri

    Date

    2016年07月12日

    ずいぶん昔から、とりわけコンバージョンや最適化のトピックにおいては、ボタンの色が与える影響についてさまざまな意見が交わされてきました。皆それぞれにお気に入りの色があるようで、この2年間だけでも緑、ピンク、赤、オレンジ、果てはライトブルーまで、毎回違う色が「最も効果的」と説明されているのを目にしてきた私には、もはやどの色も信じられなくなってしまいました。

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    すぐにでも忘れるべき有名な7つのSEOに対する誤解

    執筆者 Shohei Toguri

    Date

    2016年07月11日

    この10年のあいだにSEOは大きく変化しました。いえ、SEOの世界を震撼させたGoogleのパンダアップデート、ペンギンアップデート、さらにはハミングバードなどのアルゴリズムアップデートのことを考えると、「大きく変化した」という表現では足りないかもしれません。

    世界中のマーケターやSEOエージェンシーが、被リンクの構築やキーワードにばかり注目するのをやめ、(長い間先延ばしにされていた)コンテンツの質を高めるという目標を重視するやり方に方向転換しました。

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    コンテンツマーケティングの開始の基本:テンプレートを生かしたパーソナライズ

    執筆者 Shohei Toguri

    Date

    2016年07月10日

    コンテンツにはパーソナライズが必要だ、という話を聞いたことがあると思います。お客様や見込み客のニーズとウォンツに合ったコンテンツ、共感を得られるコンテンツ、まさに自分にぴったりだと感じてもらえるコンテンツが必要だという話です。

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    ゴーストライティング入門:著者の言葉とライターの考えをうまく生かすには

    執筆者 Shohei Toguri

    Date

    2016年07月08日

    ゴーストライティングにはさまざまな形態のものがありますが、ここでは、著者として名前が出る人にインタビューした内容を、ライターが文章としてまとめる場合について考えることにします。このときライターは、著者本人の声をきちんと代弁できているのかどうか、最初のうちは強い不安に駆られるかもしれません。

    私の経験から言うと、ゴーストライティングを手がけるときの不安を解消する一番の方法は、著者の言葉を生かすべき部分と、ライター本人の考えを反映すべき部分とを明確に区別し、両方を的確に組み合わせることです。著者の言葉を生かしすぎると、文章としての構成や流れに無理が生じることがあります。一方、ライター自身の考えを反映しすぎると、ただのライティングになってしまいます。

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    営業トークで効果的な質問をインバウンドに繰り出すための10のヒント

    執筆者 Shohei Toguri

    Date

    2016年07月07日


    セールスの根幹は質問です。適切な質問を繰り出さなければ、見込み客のニーズを的確に引き出すことはできませんし、解決すべき問題も正しく理解できません。 

    セールスでの質問の仕方にはコツがあります。この記事では、それを10のヒントとしてまとめました。

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