HubSpot Marketing Blog

September 28, 2016 ブログ記事の質と量のバランス: 6カ月間におよぶ調査とその結果について

2016年09月28日 // 7:00 PM

ブログ記事の質と量のバランス: 6カ月間におよぶ調査とその結果について

執筆者: 戸栗 頌平

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マーケティング業界がいつまでも熱心に議論を続けている問題があります。それは、

質の低いコンテンツを大量に作成するべきか、それとも質の高いコンテンツを時間をかけて作るべきか。

という疑問です。理想を言えば、質の高いコンテンツを丁寧に作るのが良いと思います。毎回時間をかけて調査を行い、わかりやすく文章にまとめて投稿すれば、インターネットで話題をさらう記事になるに違いありません。卓越したクオリティのおかげで、どの記事も莫大な数のトラフィックや見込み客を獲得することでしょう。

となればよいのですが、そうはいかないのが現実です。ブログを拡大するためには、読者が喜ぶコンテンツを継続的に投稿する必要があります。ですが、どのくらいの頻度で投稿すべきか、そして、どのようなスタイルで読者に記事を見せればよいかは、業種やブログによってかなり違ってきます。

過去のブログ記事からどのように見込み客とトラフィックを生むための秘訣をまとめた無料eBook(PDF)はこちらから無料ダウンロードできます。

HubSpotは昨年、何度もテストを重ねた結果、自分たちのマーケティングブログでは1日に4回程度の回数で投稿するのが最も効果的であると判断しました(記事作成にかけた時間は一定ではありません)。

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September 27, 2016 Eメールマーケティングにリストセグメンテーションが重要である理由

2016年09月27日 // 7:00 PM

Eメールマーケティングにリストセグメンテーションが重要である理由

執筆者: 戸栗 頌平

マーケティングにEメールを活用することの重要性については、ほとんどのマーケターが理解していると思います。ソーシャル目メディアなどの新しいチャネルが登場し、勢いを増していっても、マーケターがEメールを利用しなくなることは当分の間はないでしょう。

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September 26, 2016 【マーケター必見】スライドシェアのプレゼンテーション厳選25例

2016年09月26日 // 7:00 PM

【マーケター必見】スライドシェアのプレゼンテーション厳選25例

執筆者: 戸栗 頌平

プレゼンテーションを数多く見ていると、上手に作成されたものもあれば、そうでないものもあることがわかります。デザインが魅力的である、すぐに試してみたくなるアイデアが紹介されている、実用的なアドバイスを与えている、などが望ましいと思いますが、この3つをすべて満たす最高のスライドシェア(SlideShare)プレゼンテーションも存在します。

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September 25, 2016 Eメールをパーソナライズする動的なタグ33例

2016年09月25日 // 12:00 AM

Eメールをパーソナライズする動的なタグ33例

執筆者: 戸栗 頌平

Science of Email Marketingが実施したアンケート調査によると、企業からのメールの購読を選択するとき、その企業に期待することについて、「自分が興味を持つ何かに関連のあるメールを配信してくれること」と回答した人が非常に多かったそうです。

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September 20, 2016 ブログ記事にパーフェクトな画像を選ぶ方法

2016年09月20日 // 7:00 PM

ブログ記事にパーフェクトな画像を選ぶ方法

執筆者: 戸栗 頌平

ビジュアルコンテンツの重要性については、皆さんもこれまで何度か耳にしたことがあると思います。ソーシャルネットワークのフィードには、非常に印象深い画像がいくつも表示されていますし、コンテンツにビジュアルを使用すると、テキストだけのコンテンツと比較して、エンゲージメントがはるかに高くなることもわかっています。

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September 19, 2016 コンテンツマーケティングを始めるための完全ガイド

2016年09月19日 // 7:00 PM

コンテンツマーケティングを始めるための完全ガイド

執筆者: 戸栗 頌平

これまで私は、コンテンツマーケティングに関するブログ記事をいくつも作成してきました。また、何らかのトピックについて詳しく解説したガイドも作成しています。ですが、コンテンツマーケティングについて詳しく解説するのはこれが初めてです。

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September 12, 2016 SEOに効くキーワード調査の方法【初心者ガイド】

2016年09月12日 // 7:00 PM

SEOに効くキーワード調査の方法【初心者ガイド】

執筆者: 戸栗 頌平

Googleがアルゴリズムのアップデートを定期的に行うため、私たちインバウンドマーケターは常に気が抜けません。しかしウェブサイトをランキングに最適化するにあたり、1つだけ変わらないものがあります。キーワード調査です。

いえ、「キーワード調査を行う必要性が変わらない」と言ったほうが正確かも知れません。キーワード調査をどのように行うかは時と共に変化しますから。

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September 11, 2016 見込み客育成用のコンテンツをセールスサイクルの各ステージに取り込む方法

2016年09月11日 // 7:00 PM

見込み客育成用のコンテンツをセールスサイクルの各ステージに取り込む方法

執筆者: 戸栗 頌平

マーケティングとセールスを成功へと導くためには、見込み客の育成が欠かせません。調査によると、見込み客の50%は、有望ながらすぐには購入しないそうです(出典:Gleanster Research)。

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August 28, 2016 コンテンツのパーソナライゼーションを実践したいマーケターのための入門ガイド

2016年08月28日 // 7:00 PM

コンテンツのパーソナライゼーションを実践したいマーケターのための入門ガイド

執筆者: 戸栗 頌平

マーケターにとって、コンテンツのパーソナライゼーションは、ここ数年ホットな話題となっています。ビッグデータの規模がますます拡大する中で、マーケティングコンテンツをパーソナライズできる度合いはいっそう高まりつつあります。

しかも、現代の消費者は、スマートフォンやタブレット、パソコンを使って、求める答えをすぐに得たいと思っています。それも、一般的な答えではなく、自分自身のニーズにぴったり合った答えです。もはや、Eメールの冒頭に受取人の名前を入れるだけでは、十分なパーソナライズとは言えません。

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August 22, 2016 効果的なランディングページを作成するためのノウハウ決定版

2016年08月22日 // 6:30 PM

効果的なランディングページを作成するためのノウハウ決定版

執筆者: 戸栗 頌平

ランディングページはマーケティングのリードジェネレーションにおいて極めて重要な構成要素です。皆さんのランディングページは、訪問者からリードへのコンバージョンを最大化できるように最適化されていますか?

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August 21, 2016 ブログ戦略の秘技、その名は「過去記事の最適化」

2016年08月21日 // 6:30 PM

ブログ戦略の秘技、その名は「過去記事の最適化」

執筆者: 戸栗 頌平

今から9カ月前、私はあるレポートを分析しました。それをきっかけに、ブログ担当者として私自身が果たす役割が変わったばかりか、HubSpotのブログ全体の編集戦略までもが一変しました。レポートの分析結果そのものも驚きでしたが、編集戦略の転換がビジネスにもたらした成果はまさに驚異的でした。

このとき取り入れた新たな編集戦略が、「過去記事の最適化」です。古いブログ記事に更新を加えて、これまでより多くのトラフィックやリードを獲得するというもので、HubSpotは現在もこれを続けています。

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August 9, 2016 Excelの使い方:ショートカット、ヒント、コツ14選

2016年08月09日 // 6:30 PM

Excelの使い方:ショートカット、ヒント、コツ14選

執筆者: 戸栗 頌平

時々Excelは魔法のシートなのではないかと思うことがあります。手動でやらなければならなかった作業のほとんどが、数式を入れるだけで簡単に自動化できるのですから。同じようなデータを含む2枚のシートの統合もExcelでできます。簡単な計算も Excelでできます。複数セルの情報の結合も、もちろんExcelでできます。

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August 8, 2016 ランディングページを“積極的に”増やすべき理由

2016年08月08日 // 6:30 PM

ランディングページを“積極的に”増やすべき理由

執筆者: 戸栗 頌平

「ランディングページを増やすって? でもうちのサイトにはすでにもういくつか設置してあるし…」そう考える方もいるかも知れません。でも実際にそれらのページからどのくらいのリードが獲得できていますか?

数カ月前、私はマーケティングにランディングページが不可欠な理由という記事を書きました(関連ページはこちら:マーケティグにランディングページが不可欠な理由)。

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August 7, 2016 新しい時代に通用するPR戦略の作り方

2016年08月07日 // 6:57 PM

新しい時代に通用するPR戦略の作り方

執筆者: 戸栗 頌平

ビジネスを成長させたい思っている方(思っていない方はいないと思いますが)、マーケティングの鍵となるのはPRかもしれません。

PRを的確に実施することで、ブランドのアウェアネスを高め、新しい見込み客や顧客とつながり、ブランドのコアメッセージを拡大することが可能です。

現代では人々がメディアと関わる時間は増える一方です。これは私たちにとって朗報です。しかし、残念なことに従来のPRは20年ほど前に効果のあった施策が土台となっています。では、このギャップを埋めるにはどうすれば良いのでしょう?

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August 2, 2016 サンクスページ最適化4つの方法

2016年08月02日 // 6:30 PM

サンクスページ最適化4つの方法

執筆者: 戸栗 頌平

入力フォームに入力を行って見込み客にコンバートした人には、必ずサンクスページを表示しましょう。このページには、ランディングページで紹介されたコンテンツの入手方法を記載します。

このサンクスページでは、見込み客をウェブサイトの他のページに誘導し、別のオファーにも興味を持ってもらえるようにすることが望ましいと思います。ランディングページもそうですが、サンクスページにも特別な手法がいくつか存在します。この記事ではサンクスページを最適化するための戦略をご紹介します。

サンクスページやランディングページなどの要素について図解した無料eBook(PDF)はこちらから無料ダウンロードできます。

サンクスページに必要な要素は、オファーの入手方法、ソーシャルメディア共有のリンク、2つ目のCTA、自動応答メール、 の4つです。ここからはその各要素について解説します。

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August 1, 2016 ランディングページの信頼性を強める5つの方法

2016年08月01日 // 7:30 PM

ランディングページの信頼性を強める5つの方法

執筆者: 戸栗 頌平

何気ない会話の途中で、私が急にこんなことを言い出したとします。

「実は私、天才画家なんです。私の油絵を見た人みんなが、まるで写真みたいと絶賛し、絵でこんなに感動したことはないと褒めてくれます」

本人が自らそういうことを喋りた内容聞いて、その言葉を信じられるでしょうか。ただのホラ吹き、という感じはしないでしょうか。

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July 31, 2016 【HubSpot導入事例】リスティングと比較しROIが2倍。自然流入数が5倍へ〜株式会社ラクス〜

2016年07月31日 // 7:00 PM

【HubSpot導入事例】リスティングと比較しROIが2倍。自然流入数が5倍へ〜株式会社ラクス〜

執筆者: 戸栗 頌平

2000年の創業以来、株式会社ラクスは事業の軸のひとつとしてクラウド型のシステムを開発し、マーケティグおよび営業活動を行い事業の拡大を行っていました。しかし、時間とともに広告単価の高騰によりリスティング広告のROIが徐々に悪化、競合システムの登場などにより、広告に頼らずに見込み客を獲得する手法が必要でした。

その状況を打破するために、インバウンドマーケティングとHubSpotの導入に踏み切ります。導入から6 ヶ月で、自然検索(オーガニック)流入数が約5倍インバウンドによって獲得した見込み客数が10%増加リスティング広告と比較してROIが2倍まで改善しました。

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July 25, 2016 マーケティングの指標でチェックすべき必須項目とそのタイミング

2016年07月25日 // 7:00 PM

マーケティングの指標でチェックすべき必須項目とそのタイミング

執筆者: 戸栗 頌平

マーケティングには、定期的に追跡するとよい指標がたくさんあります。たとえば、各種マーケティング活動でサイトが獲得した訪問回数、見込み客数、顧客数、収益、Call-To-Action(CTA)のパフォーマンス、インバウンドリンク数などです。ほかにも、指標にはさまざまなものがあります。

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July 24, 2016 コンバージョン率を増加する入力フォームを作成する5つの方法

2016年07月24日 // 6:30 PM

コンバージョン率を増加する入力フォームを作成する5つの方法

執筆者: 戸栗 頌平

「お問い合わせはこちら」などの入力フォームはランディングページで最も重要な要素です。入力入力フォームがなければ、訪問者に見込み客となってもらうことはできません。

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