アウトバウンドセールスで絶対に避けたい4つのミス

    執筆者 Shohei Toguri

    Date

    2016年05月26日

    昔々、検索エンジンやソーシャルメディア、クラウドソースのレビューサイトが登場する以前、購入者には製品について自ら意思決定を行うための情報が十分にありませんでした。結果として、見込み客はセールス担当者のなすがままでした。

    しかし、形成は逆転しました。

    続きはこちら

    コンテンツマーケティングチームをどのように構成すべきか

    執筆者 Shohei Toguri

    Date

    2016年05月25日

    がコンテンツマーケティングが「できればそれに越したことはない」もの、「実験的に試してみる」ものであった時代は過ぎ去りました。

    実際、コンテンツマーケティングの予算は増加し続けており、コンテンツマーケティングプログラムを拡大するための予算が増えたマーケターは71%登ります。

    続きはこちら

    ビジネスブログでリードをナーチャリングするための11の賢い方法

    執筆者 Shohei Toguri

    Date

    2016年05月24日

    ビジネスブログが、インバウンドマーケティング手法のどのステージで高い効果を発揮するか考えてみてください。恐らくほとんどの人が、オーディエンスを「惹きつける」ステージだと答えると思います。

    ブログのコンテンツは、ソーシャルメディアに投稿する素材として優れており、同時に自然検索でリーチされやすいという利点もあります。したがって、ブログコンテンツは新しい訪問者や見込み客をウェブサイトに惹きつけるための、素晴らしく効果的な手段と言えます。

    続きはこちら

    優秀な人材を獲得するための採用活動の秘訣とは

    執筆者 Shohei Toguri

    Date

    2016年05月23日

    マーケティングチームにふさわしい人材を獲得するために、採用活動は何をどういう手順で進めていけばよいのでしょうか。

    マーケティング活動を拡大する中では、さまざまな要素が作用しますが、特に優先して考えるべきは、マーケティングチームにどのような人材を迎え入れるかという点です。

    続きはこちら

    魅惑のデータの見せ方16選【日本語版インフォグラフィックテンプレ付】

    執筆者 Shohei Toguri

    Date

    2016年05月22日

    データは偉大な力を発揮します。ただし、データが何を伝えようとしているのかを正しく理解できれば、の話ですが。

    大量の数値や統計がただ並んでいるだけでは、簡単には理解できません。データが論理的に、そしてわかりやすく表示されている必要があります。

    これをデータビジュアライゼーションといいます。人間の脳は、文字よりもビジュアルな情報を処理する方が得意とされています。つまり、トレンドや統計をわかりやすく説明するために、図やグラフ、デザイン要素などのデータビジュアライゼーションが使用されるとさらに効果が高まります。

    続きはこちら

    データマニアでなくともマーケターがエクセルを使うべき理由

    執筆者 Shohei Toguri

    Date

    2016年05月20日

    説得力のあるコピーの作成から、目を捉える視覚要素のデザイン、革新的なキャンペーンのローンチまで、マーケティングに芸術的な側面があることは確かです。しかしデジタル時代の今日においては、データや分析がマーケティング(そしてセールス)の標準言語になりつつあります。芸術は科学の後塵を拝するようになりました。


    続きはこちら

    2015年インサイドセールスに重大な影響を与えた25名のTwitterアカウント

    執筆者 Shohei Toguri

    Date

    2016年05月19日

    多くの企業にとって、インサイドセールスは職務としてはまだ若く、未熟かもしれません。ですが、中にはインサイドセールスを戦略として取り入れ、何年ものあいだサポートしている企業もあります。若いチームが力を蓄えつつある時期に、より熟達した組織からアドバイスやヒントをもらうことは、幸先良いスタートを切るために非常に重要です。

    続きはこちら

    異なるタイプのリードをフォローアップする方法とタイミング

    執筆者 Shohei Toguri

    Date

    2016年05月18日

    セールス&マーケティングの世界において、リードの管理とフォローアップの問題ほど注目を集めているものはありません。私の経験上、セールスとマーケティングの取り組みを連携されるための重要なポイントは、リードの管理、クオリフィケーション、レスポンス時間の明確化にあります。

    恐ろしい数字ではありますが、Harvard Business Reviewが最近実施した調査によると、有望見込み客の71%が二度とフォローアップされていないそうです。さらに、フォローアップされたリードも、平均1.3回しか接触(タッチ)されていません。これは、収益面だけでなく、顧客・見込み客のエクスペリエンスの面でも、膨大な機会費用があることを意味します(参照記事はこちら:Why Companies Waste 71% Of Internet Leads)。

    続きはこちら

    Twitterでクリックスルー率を上げる14の方法

    執筆者 Shohei Toguri

    Date

    2016年05月17日

    Twitterでただツイートするだけなら簡単です。何かタイプして「ツイート」ボタンを押すのには3秒もかかりません。しかし「クリックされるツイート」となると、話は別です。

    幸いなことに、「クリックされるツイート」は、神様の気まぐれで偶然生まれるわけではありません。意図的にいくつかの原則を用いることで作り出せるものです。

    続きはこちら

    力強い「まとめ」を書くための8つのヒント

    執筆者 Shohei Toguri

    Date

    2016年05月16日

    ブログ記事を書いていて、一番難しいと思うことは何ですか?

    多くの人にとって、一番難しいのは結論の部分だと思います。構成を練り、リサーチを行い、何時間もかけて完璧な記事を書いたつもりでも、結論が上手く書けていないと、「それで?結局何が言いたいの?」と言われてしまうことがあるからです。

    結論の部分を中途半端にさっと終わらせるか、あるいは省いてしまっている記事が少なくありません。ですが、結論があやふやだと、記事全体が不明瞭になります。

    続きはこちら

    ブログ内検索

    ブログを
    購読する

    RSSリーダーで
    ブログを購読する

    ご質問は?

    メールはこちら: hubspotjapan@hubspot.com